أفضل 8 كتب عن التسويق الإلكتروني عليك قراءتها
يعتبر مجال التسويق الإلكتروني من المجالات التي يكثر عليها الطلب من فئة كبيرة من الناس ، والحقيقة أنه مجال رائع وجذاب.
إذا تعلمت أساسيات التسويق الإلكتروني بشكل صحيح ومارستها باستمرار ، فهذا سيضعك في مكانة ممتازة في سوق العمل ، لأنه من أهم المجالات في سوق العمل على الإنترنت.
من أفضل الطرق للتعلم قراءة الكتب ، لذلك سأعرض عليكم اليوم أفضل 8 كتب عن التسويق الإلكتروني ، والتي ستساهم في تطوير مهاراتك وتعريفك بالمزيد من عملية التسويق الإلكتروني ، ولكن أيضًا كل ما من شأنه إثراء عقلية التسويق الخاصة بك وإعطائك أفضل الممارسات.
قبل أن أبدأ في سرد هذه الكتب المتنوعة ، يجب أن تفهم شيئًا مهمًا وهو أن التميز في مجال التسويق الإلكتروني لا يعتمد على قراءتك في المجال فقط.
بدلاً من ذلك ، يعتمد ذلك على مدى معرفتك بالعلوم ذات الصلة مثل علم النفس وإدارة الأعمال وعلم النفس السلوكي والإقناع وأساسيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي و علم النمو Growth Marketing.
هذا ما سيدفعني إلى ترشيح مجموعة مختلفة من الكتب المتعلقة بهذه المجالات لأعطيك ما تحتاجه لمزيد من التميز.
الآن دعنا ننتقل إلى قائمتنا لأفضل 8 كتب التسويق الإلكتروني:
1. كتاب (Be Like Amazon: Even a Lemonade Stand Can Do It)
كتب هذا الكتاب مجموعة من عمال أمازون ، جيفري آيزنبرغ ، بريان أيزنبرغ ، روي إتش ويليامز. يستعرض هذا الكتاب الممارسات المشتركة بين العديد من العلامات التجارية الأكثر نجاحًا في العالم (مثل Amazon -Kodak).
ولعل أبرز هذه الممارسات هي “الركائز الأربعة” في أمازون على النحو التالي:
- ركز على العميل.
- التحسين المستمر.
- ثقافة الابتكار.
- رشاقة الشركات.
يكمن سر تسمية الكتاب في أنه يتعامل مع مجموعة من الأفكار البسيطة – حتى عربة تبيع عصير الليمون يمكن أن تتبعها. إظهار سهولة التطبيق – لكنها قوية. ويمكن أن يساعد استخدامه بشكل صحيح أي شركة على التوسع بسرعة وتحقيق ربح.
يقدم هذا الكتاب كمحادثة بين رجل عجوز وشاب يتحدثان عن بعض القصص التجارية ، ويسعى الرجل العجوز لتعليم الصبي عصير تجربته ، لذا فإن هذا الكتاب بسيط على عكس العديد من الكتب الأخرى ذات المصطلحات الصعبة.
رابط شراء كتاب Be Like Amazon
2. كتاب (Words that Work: It’s Not What You Say, It’s What People Hear)
الطريقة التي تستخدم بها كلماتك هي كل شيء وهذا ما أوضحه فرانك آي لونتز في ذلك الكتاب. هذه حقيقة لا جدال فيها في كل مجال ، لذلك تحتاج إلى صياغة جمل بذكاء للتعبير عن نواياك بشكل صحيح.
يمنحك الكتاب نظرة متعمقة على عناصر الإقناع ، وكيفية إقناع شخص ما برسالة ما ، ولماذا لا تقل أهمية طريقة تأطير رسالتك عن أهمية الرسالة نفسها. يمكن أن تكون الرسالة أكثر إقناعًا إذا قمت بتغيير السياق أو المنظور الذي تضعها فيه.
رابط شراء كتاب Words that Work
3. كتاب (Why We Buy: The Science of Shopping)
بصفتك مسوقًا ، فأنت مدفوع بزيادة المبيعات ، ومهمتك هي دفع الناس وتشجيعهم على شراء المنتجات ، لذلك من المنطقي أن تفهم لماذا يشتري الناس الأشياء في المقام الأول … هل تتفق معي؟
هذا ما شرحه الكاتب باكو أندرهيل ، وهذا هو سبب وجود طلب مطلق على هذا الكتاب ليقرأه جميع المسوقين وأصحاب الأعمال.
سوف تتعلم المزيد عن عالم التسوق ، بما في ذلك الأسباب العديدة التي تجعلنا نختار حقًا شراء المنتجات ، سواء كنا بحاجة إليها أو نريدها … حيث أن هناك فرقًا بين الحاجة والرغبة والطلب كما ستتعلم طوال الكتاب.
تنقسم الأفكار الواردة في هذا الكتاب إلى موضوعات مثل التركيبة السكانية وتأثير اللون والصوت واللمس والاختلافات في الثقافة والآليات الفعلية للتسوق نفسه.
ملاحظة: تأكد من الحصول على أحدث إصدار من الكتاب حيث تمت إضافة معلومات وفصول جديدة تتعلق بالتسوق الرقمي والتجارة الإلكترونية.
رابط شراء آخر اصدار من كتاب Why We Buy
4. كتاب (Hacking Growth: How Today’s Fastest-Growing Companies Drive Breakout Success)
كتبه شون إليس (مؤسس Growhacker) ، هذا الكتاب هو كلاسيكي للنمو. من خلاله ستتعرف على الأسرار الكامنة وراء العديد من الشركات الأسرع نموًا ، حيث تعتقد هذه الشركات أن امتلاك منتج رائع لا يكفي ، بل من الضروري السعي لتطوير جوانب أخرى لتحقيق النمو.
يتحدث الكتاب عن أمثلة لشركات حققت نموًا سريعًا ولا تزال تحافظ عليه من واقعنا المعاصر ، بما في ذلك الأمثلة التالية:
- Airbnb
- Uber
كيف نمت هذه الشركات الضخمة إلى هذا الحجم الضخم بهذه السرعة؟ وكيف يمكنك تكرار بعض من هذا النجاح في شركتك الخاصة؟ هذا ما يجيب عليه الكتاب بتفصيل كبير. لإعطائك بوصلة لكيفية البدء والنمو في الأعمال التجارية.
رابط شراء كتاب Hacking Growth
5. كتاب (Influence: The Psychology of Persuasion)
هذا الكتاب هو الأصل والأساس لجميع كتب الإقناع الموجودة حاليًا في أي مكتبة. إذا كان لديك أي طموح كبير لإقناع الناس باتخاذ إجراءات مثل شراء منتجك أو خدمتك ، فأنت بحاجة إلى قراءة هذا الكتاب.
ليس هناك شك في أنك ، كمسوق ، قد قرأت أو سمعت عن بعض المصطلحات مثل الدليل الاجتماعي والندرة التي تتعلق بطريقة ما بالاقتصاد. كان هذا الكتاب هو الذي نشر هذه المفاهيم ، وجعلها جزءًا من فهمنا لكيفية تأثر الناس بما يقال من حولهم.
روبرت سيالديني ، مؤلف الكتاب ، أمضى 35 عامًا في البحث والتدقيق في علم النفس ، والأسباب التي تجعل الناس يقولون نعم ويوافقون على اتخاذ القرار.
قسّم مبادئ الإقناع إلى ستة أجزاء:
- التبادل بالمثل (Reciprocation)
- الالتزام والاستمرار (Commitment and consistency)
- الدليل الاجتماعي (Social proof)
- الإعجاب (Liking)
- السلطة (Authority)
- الندرة (Scarcity)
إنها مفاهيم بسيطة وقد تبدو بديهية جدًا لمن هم خارج مجال التسويق ، لكن لا تقلل من شأن قوتهم!
يمكن تطبيق هذه الأفكار على جميع مجالات التسويق – من كتابة إعلانك إلى الصفحة المقصودة للزائر ، مما يجعل التسويق أكثر فعالية عبر مسار التسويق بالكامل Marketing funnel.
رابط شراء كتاب Influence: The Psychology of Persuasion
6. كتاب (Everybody Writes)
الجميع يكتب! في هذا العالم الرقمي الذي يعتمد على المحتوى. ينطبق هذا على الناشرين والمسوقين وأي شخص لديه موقع ويب أو على منصات التواصل الاجتماعي.
إذا كان لديك جمهور يحاول الوصول إليه ، فإن الطريقة المثلى للوصول إلى جمهورك هي من خلال الكتابة من خلال أي منصة. في يومنا هذا وفي عصرنا ، الكلمات هي العملة الأساسية للتواصل.
خلال هذا الكتاب ، تستكشف الكاتبة آن هاندلي دور الكتابة في عصر منصات التواصل الاجتماعي وتغريدات تويتر ، وتعطيك إرشادات حول كيفية الكتابة للعصر الحديث بطريقة تجذب الانتباه مع الاستمرار في توصيل رسالتك للقارئ. بوضوح.
خلال هذا الكتاب ، ستتعرف على نوع الكتابة التي تساعد الشركات على الازدهار ، بما في ذلك الدروس التي يمكنك تطبيقها عبر جميع المنصات عبر الإنترنت (مثل: مواقع الويب وحملات البريد الإلكتروني والرسائل ومنصات التواصل الاجتماعي وما إلى ذلك).
باختصار ، يمكنني أن أخبرك بعد هذا الكتاب أنك ستكتب بثقة ، وصدقني إذا لم تكن قد قرأت هذا الكتاب حتى يومنا هذا ، فأنت تفقد الكثير على نفسك.
رابط شراء كتاب Everybody Writes
7. كتاب (The Essential Social Media Marketing Handbook)
في الوقت الحاضر ، أصبحت وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان الذي يستمتع فيه الأشخاص عبر الإنترنت ، وعلى الرغم من أن بعض الشركات في الماضي كانت تعتقد أن وجودهم على منصات التواصل الاجتماعي لا قيمة له ، فقد تغير الوضع الآن.
مع تحول وسائل التواصل الاجتماعي إلى جزء لا يتجزأ من حياتنا ، انضمت الشركات الذكية – التي كانت لديها رؤية للمستقبل – في وقت مبكر – وأصبحت حريصة على المشاركة في محادثات هادفة تساعد في إقامة علاقات أعمق مع عملائها.
تزداد أهمية هذه العلاقة بين الشركة والعميل ، وفي هذا الكتاب ، يلقي المؤلف غيل زد مارتن الضوء على هذه المفاهيم لتعلم كيفية التفوق في الأداء على المنافسة والتميز عن حشد منافسيك في سوق يزداد ازدحامًا. كل يوم.
يتعمق هذا الكتاب في جميع المنصات الاجتماعية الرئيسية ، بما في ذلك:
عند استخدامها بشكل صحيح ، يمكن لمنصات الوسائط الاجتماعية بناء علامتك التجارية ، وخلق المصداقية ، وتعزيز الولاء ، وتقوية علاقتك مع العملاء.
بالنسبة لي ، هذا الكتاب هو “دليل شامل لوسائل التواصل الاجتماعي” ، حيث يمكنك من التفاعل مع هذه المنصات بذكاء وبالطريقة الصحيحة ، سواء في شركتك الخاصة أو في حياتك المهنية.
رابط شراء كتاب The Essential Social Media Marketing Handbook
8. كتاب (Unleash Possible)
أدى صعود التجارة الإلكترونية على مدى العقود الماضية إلى تغيير الطريقة التي يتم بها جمع المبيعات بشكل طبيعي ، وطريقة البيع التقليدية التي تستخدمها شركات B2B.
يمكن للتسويق عبر الإنترنت والخدمات الرقمية المنفذة باحتراف أن تفعل الشيء نفسه الذي كان يحدث في وجود الخدمات التقليدية.
يقدم المؤلف Samantha Stone دليلاً شاملاً متكاملا حول كيفية التكيف مع الاتجاهات الجديدة في التسويق عبر الإنترنت. اعلم أن التكيف والتنظيم ليس بالمهمة السهلة ، مما يجعل قراءة هذا الكتاب موصى به لزيادة مبيعاتك.
رابط شراء كتاب Unleash Possible
قد يشكو البعض من أن لغة هذه الكتب هي اللغة الانجليزية و لكن اعلم أن:
- هذه الكتب سهلة الاستخدام ، مع نطق واضح ، ولن تجد صعوبة في فهمها حتى لو كان مستواك في اللغة متوسطًا أو أقل.
- طالما أنك عامل في مجال التسويق الرقمي ، فإن المصطلحات المذكورة ستكون مألوفة لك.
- بعض هذه الكتب مترجم إلى اللغة العربية في نصوص ، وبعضها يحتوي على ملخصات على موقع يوتيوب على شكل فيديوهات كرتونية لطيفة ، ويقدم بعض الخبراء في مجال التسويق شروحات بسيطة لمحتوى هذه الكتب لتعليم الناس.
